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部分司理述职演讲常用范文

发布时间 2019-08-12

  部分司理述职演讲常用范文 述职演讲四工做中的一种常用文书,下面小编跟大师分 享几篇部分司理述职演讲,以供参考! 部分司理述职演讲一 大师好! 对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、进修的一年、 是的一年;起首要感激敦敦的带领,感激连合长进 的同事帮帮激励,感激正在我沮丧时激励我给我打气相信我的 同事,感激那些给我浅笑,采取我和五洲产物的合做者,因 为是他们的帮帮、承认、信赖、激励才能使我愈加乐衷于我 的工做,愈加热爱我的工做。 一年来,我认实贯彻施行公司发卖方针和发卖政策,积 极共同发卖司理做好本职工做,并和其他发卖员一道勤奋拼 搏、积极开辟市场,较好地完成了年度发卖方针。按照公司 办理人员查核法子的通知,按照年终述职的相关要乞降 内容,现将一年来的小我工做述职如下: 1、苏北市场全年使命完成环境。 我担任连、徐、宿地域的发卖工做,该地域全年发卖万 元,完成全年目标 1%,比客岁同期添加了万元长率为%。取 客岁比拟原老经销商的销量都有所增加,开辟的新客户发卖 也根基不变,新客户发卖额无望有较大冲破。 2、从头捋顺发卖络。 卑崇的列位带领、列位同事: 正在原有的发卖络的根本上,精耕细做。以各经销商为中 心, 从一个一个市场入手, 同经销商编织五洲产物的发卖络, 通过我们的勤奋,和每个经销商详尽沟通,耐心唱工做,明 确各家经销商经销区域范畴,做到不反复,不恶意串货,逐 一处理售后办事等各项问题,终究让经销商沉拾了发卖五洲 产物的决心。 3、开辟空白市场。 连、徐、宿地域三个地域底只要 6 家经销商,可以或许一般 发货的只要 4 家,空白县市过多,能一般发卖的太少。岁首年月 我对空白区域进行从头调研,连系区域糊口用纸消费习惯, 制定了细致的市场开辟方案,寻找合适方针客户,有针对性 宣传发卖产物。颠末一年的勤奋,全年共开辟新客户 6 家, 终端连锁超市 1 家。 4、组织本年的发卖工做。 积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,苏北区域今 年发卖量比添加了 800 万以上。淡储旺销政策是我们公司产 品率先把经销商的库房占满,使其不克不及再储蓄其他公司的产 品,旺季到来,经销商优先发卖的都是我们公司的产物,大 大提拔了公司的销量,以至一些品种呈现断货。若是发货及 时的话,本年销量还能提高一块。 5、做好苏北区域各月市场发卖阐发工做,落实回款进 度并向公司带领报告请示各月完成环境,对当月的发卖工做进行 总结阐发并按照当月的发卖环境及连系全年发卖使命做好 下月发卖打算。 6、每月至多一次取本区域沉点客户一路阐发市场发卖 过程中存正在的问题,对这些问题及时赐与处理,并取客户分 析合作敌手,参议提高市场拥有率的法子,将有价值的概念 和方式及时反馈给上级带领。 7、积极参取并协帮上级带领做好一些发卖政策的和流 程的制定,并对实施环境进行落实,做好内勤工做的协 帮和指点。 一年下来,虽然苏北市场发卖工做无论是正在销量仍是正在 发卖办理方面都取得了冲破性的进展,但仍存正在一些问题: 1、 我们发卖工做做得不细、 对市场的领会阐发不到位, 面临市场的激烈合作反映不敷敏捷,使我们得到一部门市场。 2、市场串货监管不到位。因为本年发卖政策的改变, 各家经销商的发卖压力比力大,较客岁比拟个体区域呈现串 货环境。虽然本年我们对串货问题组织会商过,但工做还没 有做到位,串货问题继续存正在,如许对我们产物经销负面影 响都很大,对经销商的决心冲击比力大。我们发卖人员正在信 息收集、反馈方面做得也不敷全面,有的区域能供给消息协 帮防止串货,而有的区域汇集不到。这申明我们营业人员的 营业能力还需更快更好的提高。 3、 苏北市场络规划欠好, 二市场进货渠道比力乱, 市场规范不到位,随便发卖现象比力严沉。 连系发卖工做取得的成就及存正在的问题,并按照糊口用 纸 1。5 亿元的发卖方针,筹算从以下几个方面来开展的销 售工做: 1、加强市场推广、宣传力度。 正在巩固现有的市场份额根本上,加强市场渗入,使用各 种无效促销体例或商务手段,确保市场的拥有率 ;制定市场 宣传策帮免费帮您找! 略,监视告白投放,实施多打算,制定并实施 发卖勾当方案。 2、健全营销络。 完美客户材料的成立、保留和分类办理,担任客户环境 收集、查询拜访,覆灭空白县市。 3、做好营业人员培训、交换工做,进一步完美发卖管 理工做。 我们要对使命进行落实,做到方针明白、义务到人,保 证预期方针的实现,同时会加大发卖人员的引进及整合,对 新进的人员进行全面的培训,使更多的优良年轻人插手到我 们这个发卖团队中来。 4、从命大局,连合协做。 正在日常工做中,做好发卖司理帮理的本职工做,勤奋完 成公司带领安插的各项工做,积极为其他同事的工做创制良 好的空气和,互相卑沉、互相共同。同时,怯于开展批 评和,对其他同事的错误谬误和错误及时地指出,并督 促更正;对本人正在工做上的失误也能勤奋改正、自动承担责 任。 我仍会和所有发卖人员一道勤奋拼搏,力争公司糊口用 纸销量增加%,为实现公司糊口用纸发卖总额为亿元的方针 而奋斗。 部分司理述职演讲二 部分: 职务:司理 述职要项: 1、岗亭业绩完成环境 2、办理完美及手艺前进 3、团队扶植 4、成长 5、分析评价 正在完成业绩时存正在的亮点 1、对于进来扣问的顾客,办事员都以最热情的立场去 解答,就是为了留住每一位顾客。让其尝到长沙本色菜肴。 让客人尝到了湘妹子的热情。 2、正在推销上有必然的力度。正在客人可以或许接管消费程度 下,点菜员从本来的人均 35。40。45 这是有必然的前进和 演讲人:xx 冲破的。(当然此中会有物价上涨,档次提高的要素) 存正在的暗点 1、起首正在接管公司方针时,没有必然的果断。而 发生一种惊骇和心理。没有想要告竣方针的。 2、从公司最初一次调薪起头,人员有一方面的情感波 动。虽然部门已处理,可是喊客人员尤为严沉。多次沟通, 但结果不大。并且,喊客人员的岗亭正在门店外,其脱岗现象 很严沉。所以,正在人均和顾客对劲度的同时,